Нетворкинг что это такое простыми словами: как заставить себя налаживать полезные контакты

Нетворкинг что это такое простыми словамиДоброго времени суток, друзья!

Секрет победы над собственной тревожностью в любой социальной ситуации – подготовка. 

Интровертам, людям с повышенной тревожностью и просто стеснительным людям непросто заводить новые связи и знакомства. Но ни успешную карьеру, ни бизнес без этого не построить.

Что хуже, это похоже на заколдованный круг: отсутствие опыта в нетворкинге – создании базы полезных знакомств и связей, которые могут помочь в развитии бизнеса (клиенты, партнеры) или карьеры (потенциальные работодатели, текущие работодатели, менторы) –

добавляет неуверенности в себе стеснительным людям, повышает тревожность тем, кто страдает от тревожного расстройства, заставляет интровертов тратить гораздо больше усилий, чем им комфортно.

Это отбивает желание этим заниматься и уменьшает успешность данного занятия. А отсутствие положительного опыта…

Итак!

 

Как же заставить себя общаться с людьми? 

Короткий ответ? Никак.

Представьте себе, что вам нужно дотащить до вершины горы валун. Вы видите, как мимо вас с той же целью проходят десятки других людей; их, похоже, этот кусок скалы совсем не тяготит. Может быть, они с детства занимались с гантелями, может, их конституция от природы сильнее вашей. Они просто взяли этот камень и идут вперед без остановки, а кто-то даже получает от этого удовольствия. Раз это могут другие, значит, это под силу и вам?

Типичная ошибка новичка: все люди разные, зачем оглядываться на других? Ищите свой, комфортный для вас способ поднятия валуна на вершину. Например, используйте тачку, создайте систему рычагов и весов, отдайте валун специально нанятому вами носильщику или хотя бы устраивайте привал почаще.

Нет смысла превозмогать себя – нужно найти комфортный и доступный для вас способ достижения цели, в данном случае – успешный нетворкинг.

Внимание! Информация по теме, просмотр обязателен:

Что может помочь? 

Если вы никогда этим не занимались, вам сложно представить с чего начать, да?

Нет. Нетворкинг, как и любое другое дело, должен начинаться с подготовки. Узнайте как можно больше о мероприятии и других гостях, наметьте себе, сколько контактов или каких именно контактов вы хотите получить, придумайте, что будете говорить, и не забудьте о том, чтобы продолжить общение и за пределами мероприятия.

Звучит сложно? Все вместе – да. Разбейте план действий на разные этапы.

  • Определите, какие события и мероприятия, которые проводятся вашей компанией (если вы наемный работник) или в вашей индустрии (подходит как для специалистов, так и для владельцев бизнеса), которые могут быть полезны для нетворкинга.

Корпоративы, семинары, конференции, курсы повышения квалификации, презентации, церемонии награждения – типов подобных мероприятий не счесть. Подпишитесь на рассылку новостей от компаний, которые такие мероприятия устраивают. Не обязательно ходить на каждое. Лучше всего выбирать такие мероприятия, где вы можете показать себя с лучшей стороны (конференция, где вы можете выступить с докладом, выставка, где вы можете презентовать продукт, и т.д.) или, наоборот, научиться чему-то новому (семинар, курсы). Корпоративные мероприятия важны, если у вас недостаточно развиты связи внутри компании, в которой вы работаете, церемонии награждения – если вам хочется повысить узнаваемость вашего личного или корпоративного бренда среди других людей и компаний.

Будьте с собой откровенны: считаете ли вы, что данное мероприятие принесет вам пользу? Если да, то идите. Если есть сомнения, то стресс, который вы испытаете, принесет вам только психологический вред.

  • Узнайте все, что можете, о других гостях. 

Сложно наладить контакт с незнакомцами, особенно в отсутствии практики. Пустить дело на самотек тоже нельзя. Возможно, кто-то подойдет к вам первым, возможно – и скорее всего – нет. И даже если подойдут, о чем с ними говорить, чтобы получить от общения максимальную пользу?

Внимание! Информация по теме, просмотр обязателен:

Как заработать 80 долларов в день с помощью простой системы?

Но в наше время существует достаточное количество онлайн-инструментов, которые смогут дать вам необходимые знания. Facebook, LinkedIn и даже twitter помогут вам узнать больше как о самом мероприятии, так и о людях, которые планируют его посетить. Возможно, Google поможет найти их личный или профессиональный блог, узнать что-то из биографии?

Даже если нет, социальные сети могут стать хорошим способом первого контакта. Многие специалисты и владельцы бизнеса говорят о своей сфере в соцсетях, особенно в Facebook или LinkedIn. Можно написать уместный комментарий в ответ на пост – возможно, так завяжется диалог.

Маленький совет: создайте примерный список людей, с которыми вам бы хотелось познакомиться и/или пообщаться на мероприятии. Наличие конкретной и досягаемой цели значительно снижает тревогу. 

  • Обдумайте, что вы будете говорить 

Зная, что вы будете говорить, вам проще будет в конечном счете это сделать. Начните с базового: как вы будете представляться? Что вы расскажете о себе при знакомстве?

В этом нет ничего сложного. Каждое знакомство начинается с простых слов: «Добрый день, меня зовут…». Если уместно, можно протянуть руку для рукопожатия.

 

А рассказ о себе лучше сделать кратким и «продающим»:

  • Кто вы?
  • Что отличает вас от других?
  • Что в вас заинтересует других людей? 

Подумайте, что именно выделяет вас среди других людей, которые присутствуют на мероприятии, и начните с этого.

Самое главное, на этом не останавливаться. Если вы представитесь и замолкните после того, как услышите имя нового знакомого в ответ, это будет, как минимум, странно и непродуктивно.

Если человек, с которым вы общаетесь, это тот, о котором вы уже что-то знаете благодаря соцсетям, можно заговорить о близкой им теме, задать им вопрос из сферы их специализации (люди любят говорить о себе и чувствовать себя экспертами). Если это человек, о котором вы ничего не знаете, используйте нейтральные темы для разговора или даже само мероприятие, на котором вы оба присутствуете.

Маленький совет: задавайте открытые вопросы. Вопросы с ответами «да/нет» или альтернативными ответами не побуждают к пространному ответу.

Чего стоит избегать в разговоре:

  • слишком личных вопросов;
  • острых, конфликтных тем (религия, политика, деньги);
  • негатива (сплетни, жалобы, грубого поведения). 

Еще стоит избегать лишнего стресса.

Если вы заметили, что вам становится некомфортно, сделайте паузу: воспользуйтесь уборной, закажите что-то в баре, выйдете на улицу покурить или хотя бы отойдите в сторонку, чтобы проверить электронную почту. Такие перерывы помогут вам снизить уровень стресса, который вы испытываете, и добавят сил к дальнейшему общению.

Но ни в коем случае нельзя заглушать стресс алкоголем.

Закрепление успеха 

Не ждите, пока о вас забудут. После мероприятия у вас есть несколько дней, чтобы сделать повторный контакт. Например, пригласите на кофе или на ланч.

Именно последующие контакты дают вам возможность построить отношения, которые принесут вам пользу в будущем. Иначе вы просто не сможете использовать ваши новые связи в будущем, и стресс, который вы испытали во время мероприятия, будет напрасен.

Нетворкинг необходим каждому профессионалу и бизнесмену. Но самое главное, с практикой нетворкинг будет даваться вам все проще и проще, и кто знает, возможно, вы даже начнете получать от него удовольствие.

P/S: Кто еще не понял где все люди зарабатывают деньги, заходите сюда и забирайте простую и правильную систему.

Я желаю Вам успеха! Зарабатывайте!

Добавить комментарий