Продажи b2c что это.

Fl.ru отзывыДоброго времени суток, друзья!

В2С: Ключевые особенности этого понятия.

Также читайте о понятии продаж В2В в статье:

Понятие B2C представляет собой рыночные отношения между потребителем (частным лицом) и продавцом (компанией).

Приобретенный клиентом товар или услуга - это бизнес-объект, а клиент и продавец, осуществляющие сделку, являются субъектами B2C.

Итак!

 

Продажи b2c что это?

Торгово-покупательские отношения в сфере B2C можно назвать сегментами, из которых состоит цепь бизнес-процессов, принадлежащих к современной рыночной деятельности.

Внимание! Информация по теме:

Смысл B2C основывается на построении персональных отношений между клиентами и продавцами. Под ним понимают прямые продажи и желание снизить до минимума количество третьих лиц (посредников) в совершении сделок. Чем меньше третьих лиц будет, тем проще продавцам обеспечивать цену с высокими конкурентными способностями и отслеживать ее колебание. Подобные действия применяют с целью увеличения рентабельности продаж товаров и услуг.

Рынок B2C: Отличительные черты

  • Функция ассортимента

Бизнесмены, решившие заниматься розничной торговлей, заинтересованы в том, чтобы расширить номенклатуру своих товаров и услуг. Таким образом, они расширяют ореол своего влияния на соответствующие рыночные сегменты. Проследить «работу» данного процесса можно на примере сети супермаркетов бытовой техники, где покупатели могут приобрести все, что им необходимо. Помимо этого, им будут предложен и ряд сопутствующих услуг, к которым можно отнести доставку, ремонт оборудования и его установку.

  • Функция отдельных клиентов

Стоит отметить, что в B2C значение покупателя невелико, так как бизнесмены имеют прибыль не от одного клиента, а от их количества, обеспечивая большой объем продаж своей продукции. Проще говоря, бизнесменов больше интересует рынок, чем конкретный покупатель. 

Пример...

Ярким примером клиентской функции в этом бизнесе является пиво. Этот алкогольный напиток имеет большой спрос. Тот товарный ассортимент, что покупатель видит на полках в магазинах, устраивает его в полной мере. Но бывают такие потребители, которым все же хочется чего-нибудь необычного и соответственно такого сорта пива на полке они не обнаружат. 

Ни один производитель слабоалкогольной продукции не будет варить экзотический сорт пива для единиц в ущерб основной целевой аудитории. Конечно, бывают и исключения, когда бизнесмены решают, что им действительно нужен этот сорт и заказывают крупную его партию у поставщика в надежде привлечь клиентов подобным новшеством. Но такое бывает очень редко. Из данного примера становится понятно, что организации-продавцы, работающие в системе B2C, мыслят и работают глобально.

B2C: Продажи

Продажи B2C представляют собой деятельность, которую ведут организации, занимающиеся розничной торговлей. Они пользуются особыми бизнес-методиками и специализированными маркетинговыми технологиями, которые направлены на массовых покупателей. Их называют ритейл-технологиями.

К основным маркетинговым особенностям B2C можно отнести:

  • ориентацию организации продавца на взаимодействие со своими покупателями;
  • приобретение клиентами товаров для себя с самостоятельным решением необходимости этой покупки без давления извне;
  • утверждение того, что покупатель не обладает экспертностью касательно приобретаемого товара;
  • уверенность продавца в том, что покупатель, выбирая товар, руководствуется не только потребностями, но и эмоциями;
  • короткий цикл продаж;
  • утверждение того, что отдельный потребитель не важен, а важно учитывать только объемы продаж;
  • использование массовых коммуникаций;
  • ориентацию продавцов на шаблонное мышление.

Итоги

Подробно изучив вышеописанную информацию, можно четко обрисовать для себя какими ключевыми особенностями обладает B2C.

Невзирая на то, что отдельный покупатель не представляет для продавца особого интереса, он предоставляет покупателям широкий ассортимент и возможности для удовлетворения своих потребностей. В одном месте клиент может приобрести все то, что ему необходимо. Доходы в B2C обеспечивают массовые продажи без участия в них посредников, благодаря чему это бизнес направление успешно растет и развивается уже не один год.

Хотите скачать пошаговую и гарантированную систему заработка через интернет? Качайте здесь!

Я желаю Вам успеха! Зарабатывайте!

Смотри уникальную информацию, которую ты нигде не найдешь:

ДЕСЕРТ

 

Поделись с друзьями и получи Каталог денежной информации
Под этой строчкой появится обещанная мной ссылка на скачивание
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить